Нека ваш комерцијални говор или висина лифта буду убедљиви и уверљиви

Идемо на важно и занимљиво, узмите обрасце и пријавите се како вам одговара.
Врсте фокуса
Постоје две врсте приступа дизајнирању промотивних порука:

Приступа "макро"

Психолошки или социолошки оквир у коме се налазе убедљиви феномени.

Приступи "микро"

Они су смернице и модели за конструисање дискурса. Ови приступи су подељени у две групе:

• Стратешки модели: они говоре шта треба постићи, али не и како то постићи.
• Тактички модели: Говоре нам како то постићи, нудећи операције које нам помажу у постизању циљева.

Психолошки принципи
Роберт Циалдини постулира шест психолошких принципа као општу основу за покретање воље. Ови принципи су:

Повезаност

То је логичан став посвећености који особа стиче својим идејама, ставовима и одлукама. Важно је имати ред и посвећеност у презентираним облицима и циљевима, не заборавите то.

Друштвено одобравање

У зависности од тога како други виде нешто, склони смо да сами судимо о томе. Зато се обично вреднује одакле нас познају, у случају реклама вреднује се ко нас познаје и има нас у портфељу. У случају улагања у стартупе, они који су веровали да ће на почетку ући са вама (тим који формирате, инвеститори који су раније ушли, ФФФ (Пријатељи, породица и будале) итд.

Симпатија

Физичка привлачност, невербална комуникација (покрети, положаји …), тон гласа … важни су квалитети када је у питању буђење симпатије према другој особи.

Управа

Мислимо на морални ауторитет.

Недостатак

Принцип оскудице заснива се на:

• Заједничко веровање. Ово веровање претпоставља да је оно што је оскудно вредније.
• Основна емоционална реакција назива се "реактанција". Састоји се од усвајања ставова или гледишта супротних ономе што би било нормално, када се покушају наметнути ограничења нашој слободи (нпр. Временски ограничене могућности). Перцепција вредности и могућности смањује потрошачке баријере за убеђивање.

Реципроцитет

Тенденција враћања примљених услуга, када, на пример, клијент или инвеститор добије нешто што не очекује на поклон.
Постоје теоријски модели који објашњавају како оглашавање утиче на потрошачеву одлуку о куповини или не, које називамо „хијерархија ефеката“.
Модел АИДА
Најпопуларнији је модел АИДА. Овај модел указује на низ ефеката који се морају произвести у примаоцу поруке како би га убедили, односно поступили како пошиљалац жели. Овај низ се састоји од:

Пажња

.
Мислимо на то како привући пажњу циљне публике. Морамо имати на уму да:

• Главни квалитет поруке је њена релевантност, односно адекватност понуде потребама или жељама примаоца.

• Поруке морају привући пажњу

Камата

Појављује се када помислимо да нам овај производ, услуга или покретање могу донети корист.

Жеља

Ради се о томе да прималац пређе са интереса на жељу да производ, услугу или уложи у Стартуп.

поступак

Будимо јасни и директни, време је важно, састоји се од тога да вам кажемо:

• Шта желимо да уради
• Зашто бисте то урадили сада?
• Како то можете учинити

Сплендор Модел
Поред „хијерархије ефеката“, важно је говорити и о другој врсти модела, Модел СПЛЕНДОР, који се заснива на убеђивању, који полази од „микро“ приступа и састоји се од осам психолошких тренутака који нам говоре како да изградимо и просудимо комерцијалне поруке.
Идеја коју он има је да се процес убеђивања састоји од следећих психолошких тренутака:

• Знање
• Мотивација
• Камата
• Самопоуздање
• Разумевање
• Склоност
• Импулсе
• Гратифицатион.

Ови тренуци не описују временски слијед или фиксни редослијед, нити се осам тренутака морају појавити у свим комуникацијским радњама.
Његово стратешко утемељење директно је повезано са "хијерархијом ефеката", али разлика је у томе што не схвата убеђивање као секвенцијални процес.
Ако желите детаљније научити о Сплендор моделу, не пропустите овај Потпуни водич кроз Сплендор модел.