Разумевање маркетиншког микса

Може се рећи да је маркетинг све што бренд или компанија чине како би задовољили потрошаче и истовремено остварили профит.
ЕНЛАРГЕ
Да би се постигло то задовољавање потреба и жеља потрошача, у маркетингу се користе 4 променљиве варијабле које су познате као маркетиншки микс или маркетиншки микс. Реч је о 4П: производу, цени, месту и промоцији.
Данас ћемо укратко и једноставно објаснити сваки П и улогу коју сваки игра у маркетиншком миксу.
Производ
ЕНЛАРГЕ
Оно што називамо производом у оквиру маркетиншког микса је било које опипљиво добро или пружена услуга. Осим тога, има два елемента који га чине: формални производ, који је сам производ; и проширени производ, што је све што потрошач добија приликом куповине производа.
На пример, када неко купи торбу Лоуис Вуиттон, формални производ је једноставно ташна, али проширени производ је луксузна торба, која пружа одређени статус и носи са собом читав низ значења и друштвених схватања.
Проширени производ се такође може састојати од других опипљивих производа (на пример сат који долази са неколико каишева) или додатних услуга које могу доћи уз куповину (на пример, надоградње косе, које такође купујете) специфичан формални производ.
Цена
ЕНЛАРГЕ
То се односи на износ који потрошач плаћа за производ. Може га поставити компанија (скоро увек), влада (у случају регулисаних производа) или тржиште (као што је, на пример, случај акција продатих на берзи).
Приликом одређивања цене потребно је узети у обзир однос цене и вредности. Цена је количина новца коју производ кошта, а вредност је оно што потрошач сматра да би производ требало да кошта према ономе што му доноси.
Ако је цена постављена знатно изнад перципиране вредности производа, неће се продати. С друге стране, ако је цена веома ниска, неће моћи да задовољи потражњу, биће исцрпљена и доћи ће до недостатка; или у случају неких посебних производа, потрошачи могу постати сумњичави у погледу изузетно ниске цене и одлучити да не обаве куповину.
Квадрат
ЕНЛАРГЕ
Ово обухвата све напоре који се улажу да се производ од произвођача до потрошача пренесе на одређени начин. Врло је лако помислити да се ради само о тренутку када производ улази у камион и испоручује се на продајна места, али овај П није ограничен само на кретање или дистрибуцију производа, већ узима у обзир и факторе као што су складиште, локацију производа на полицама и агенте или посреднике (као у случају услуга као што су полисе осигурања, на пример).
Промоција
ЕНЛАРГЕ
Ово је П који већина људи сматра маркетингом, изостављајући остала три, и иако је највидљивији од четири, то је заиста само један аспект маркетиншког микса.
Промоција се односи на све комуникацијске напоре који се улажу да се производ позиционира у уму потрошача и да се куповина (а идеално би било и поновна куповина) коначно догоди, све док не створи лојалност бренду.
Унутар овог П налазе се елементи попут оглашавања, односа с јавношћу, унапређења продаје, директног маркетинга, личне продаје и друштвених мрежа. Много пута ће једна маркетиншка акција за овај П обухватити више од једног од елемената које сам управо споменуо.
На пример, бренд енергетских пића одржава турнир у екстремним спортовима (односи с јавношћу), за који упућује отворени позив путем својих налога на Твитеру, Фејсбуку и Инстаграму (друштвене мреже), који заузврат промовише огласима у штампи, билбордима, радију спотови, телевизијске рекламе и веб банери (оглашавање). Такође тражи признате екстремне спортисте и тражи од њих да разговарају о догађају (односи с јавношћу), укључујући стратегију утицаја на промоцију догађаја, а такође поклања карте за финале турнира уз томболу у којој људи који купују шест паковања пића (промоција продаје), а ово такмичење се путем поште шаље директно у базу података његових потрошача (директни маркетинг).
За догађај, бренд позива новинаре, који заузврат покривају догађај (односи с јавношћу), а има и свој тим који се бави директним извештавањем (друштвене мреже) и прикупља материјал за приказивање на фотографијама, видео записима итд. након догађаја на њиховој веб страници, њиховим ИоуТубе налозима и другим друштвеним мрежама.
То јест, елементи промоције ће се скоро увек активирати заједно (мада не увек сви одједном), и међусобно се преплићу.
ЗакључакНиједан од елемената маркетиншког микса није важнији од осталих. Сваки од П -ова је неопходан како би се осигурало да се производи продају како компанија жели. Можете имати одличан производ, са одличном дистрибуцијом, али ако његова цена није тачна, нико га неће купити. Или је можда активирана спектакуларна и далекосежна промоција водећи рачуна да се производ постави на сва релевантна продајна места, али ако је лошег квалитета, ниједан купац га неће однети кући; и тако се дешава са свим П. На крају, маркетиншки микс је попут стола са четири ноге: ако један шепа, стол се љуља и много пута се руши … Зато, када правите добру маркетиншку стратегију, запамтите да не занемарите ниједну ногу!Да ли вам се допао и помогао овај водич?Можете наградити аутора притиском на ово дугме да бисте му дали позитиван поен